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Eine gute Ausbildung
als Grundlage.

Klischees gibt es viele, wenn es darum geht: Was verdient ein Immobilienmakler? Allgemein hat sich der Glaube in der Gesellschaft etabliert, dass schicke Uhren, teure Autos und kostspielige Urlaubsreisen zum Lifestyle eines Immobilienmaklers zählen. In Einzelfällen mag das vielleicht richtig sein. Aber dann handelt es sich in der Regel um Makler, die sich ausschließlich mit Luxusimmobilien beschäftigen. Außerdem ist es im Hinblick auf den Verdienst eines Immobilienmaklers wesentlich, ob der jeweilige Makler über ein fundiertes Wissen und eine nachhaltige Ausbildung verfügt. Denn in der Regel garantiert dies ein schnelleres Vorankommen auf dem schwierigen Weg zu einem erfolgreichen und renommierten Immobilienmakler, der mit seiner Maklerprovision zufrieden ist. Aber was verdient ein Immobilienmakler überhaupt?

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Die Maklerprovision im Fokus

Dabei gibt es viele Wege, sich eine Maklerprovision zu sichern. Grundsätzlich geht es immer darum, dass Sie – unabhängig davon, ob als fest angestellter Makler oder als selbstständiger Gewerbetreibende – im Auftrag des jeweiligen Auftraggebers Objekte verkaufen oder vermieten. Es können sich aber auch im umgekehrten Fall potentielle Käufer bzw. Kaufinteressenten oder auch Mieter an einen Immobilienmakler wenden. Kommt letztendlich dann ein Vertrag durch Ihre Vermittlung als Immobilienmakler zustande, erhalten Sie eine entsprechende Provision. In der Regel orientiert sich die Höhe dabei an dem jeweiligen Miet- bzw. Kaufpreis.

Einstiegsgehalt Immobilienmakler

Wie hoch dabei das jeweilige Einstiegsgehalt als selbstständiger Immobilienmakler ausfällt, kann pauschal nicht beantwortet werden. Selbst ein grober Richtwert lässt sich nur schwer ermitteln. Dazu gibt es zu viele Faktoren, die Ihr Einstiegsgehalt sowohl negativ als auch positiv beeinflussen können. Vor allem ihr generierter Kundenstamm und ihr ganz persönliches Engagement entscheiden darüber, wie hoch das jeweilige Immobilienmakler Gehalt ausfällt. Auch die Lage der Immobilien spielt hierbei eine wesentliche Rolle. Betreuen Sie zum Beispiel von Anfang an hauptsächlich Kunden in einem Nobelviertel, ist Ihre Immobilienmakler-Provision vom Start weg ungleich höher als in Regionen, in denen traditionell geringere Immobilienpreise erzielt werden können.

Einstiegsgehälter variieren enorm stark in der Immobilienmakler-Branche

Nicht vergessen werden darf dabei, dass die Maklergebühren erst bei vollzogenem Vertragsabschluss fällig werden. Bis es soweit ist, müssen Sie sämtliche Kosten – wie zum Beispiel für Telefon, Porto und Sprit – erst einmal vorlegen. Wann es dann zu einem Vertragsabschluss kommt, lässt sich auch nicht präzise sagen. Es kommt häufig vor, dass sich Vertragsverhandlungen sprichwörtlich wie Kaugummi ziehen. Daher kann es Ihnen als selbstständiger Immobilienmakler durchaus einmal passieren, dass Sie einen Monat ganz ohne nennenswertes Einkommen sind. In den nächsten Monaten erhalten Sie dann die entsprechend avisierten Vertragsabschlüsse. Das bedeutet: Einstiegsgehälter können theoretisch in den ersten zwei oder drei Monaten gen null tendieren, bevor Sie dann innerhalb weniger Tage oder Wochen mehrere tausend Euro auf einen Schlag verdienen können.

Festangestellte Makler erhalten häufig ein bestimmtes Fixum

Aber wie viel verdient ein Immobilienmakler in Festanstellung demgegenüber? Hier ergibt sich ein ganz anderes Bild. Als nicht selbstständiger Makler erhalten Sie laut Gehaltsvergleich ein monatliches Fixum, das zwischen rund 800 und etwa 1.100 Euro liegt. Hinzu kommt dann noch Ihr Anteil an der jeweiligen Maklerprovision. Voraussetzung hierfür ist allerdings, dass Sie auch tatsächlich ein Objekt verkaufen oder zum Beispiel Mieter für ein Haus oder eine Wohnung finden. Die Mehrzahl der angestellten Immobilienmakler kommt in den ersten Monaten daher im Mittelwert nicht mehr als auf rund 2.000 und maximal 2.500 Euro brutto.

Immobilienmakler Verdienst für fest angestellte Mitarbeiter

Schon bei der Thematik Einstiegsgehalt können Sie also auf einen Blick erkennen, dass der Verdienst eines Immobilienmaklers stark variiert. Die Frage, wie viel ein Immobilienmakler verdient, lässt sich daher auch nicht pauschal beantworten. Es gibt hier nicht nur Unterschiede zwischen Immobilienmaklern, sondern auch zwischen fest angestellten Maklern und denjenigen Maklern, die selbstständig arbeiten. Dies ändert sich auch in den folgenden Jahren nicht wirklich. Wird zum Beispiel die tarifliche Bruttogrundvergütung eines in einem Maklerbüro angestellten Immobilienmaklers zu Grunde gelegt, verdienen sie im Mittelwert zwischen 2.900 und 3.300 Euro brutto im Monat. Vor allem bei der Tätigkeit als Immobilienmakler in Wohnungsbaugesellschaften oder Genossenschaften, findet die tarifliche Bruttogrundvergütung Anwendung.

Gehalt Immobilienmakler für selbstständige Gewerbetreibende

Völlig anders stellt sich demgegenüber der Verdienst eines Immobilienmaklers für die selbstständigen Makler dar. Diese müssen zwar auf ein Fixum bzw. auf eine tarifliche Bruttogrundvergütung seitens eines Arbeitgebers verzichten, dafür aber erhalten sie je nach Auftragsvolumen Provisionen in unterschiedlichen Höhen. Dabei kommt es auch immer darauf an, wie ausgeprägt das Wissen über die Marktgegebenheiten ist, wie gut das Geschick bei Beratungen und Verhandlungen ist, oder auch, wie gut sie sich selbst gegenüber Kauf- und Mietinteressenten verkaufen. Stimmen die Voraussetzungen, können Sie durchaus mit einem Monatsgehalt von rund 6.000 Euro rechnen. Eine Obergrenze wie bei einem Festgehalt gibt es hier natürlich nicht.

In einigen Fällen können selbstständige Immobilienmakler aber auch auf eine jährliche Immobilienmaklerprovision kommen, die im sechsstelligen Bereich liegt. Ein wesentlicher Faktor für eine sehr gute Maklerprovision ist immer die Lage bzw. die Art der Immobilien, die von Ihnen vermittelt werden kann. Als angestellter Immobilienmakler ist daher nur dann ein Gehalt über 3.500 Euro realisierbar, wenn dieser auch entsprechend erfolgreich viele Objekte vermittelt oder verkauft. Mehr als monatlich 5.500 Euro brutto ist aber nur in den wenigen Fällen möglich.

Mit einem stimmigen Konzept das Gehalt eines Immobilienmaklers steigern

Um so mehr Häuser und Wohnungen sie vermitteln, desto höher ist Gehalt als Immobilienmakler. Daher ist es in diesem Bereich auch noch nicht einmal eine Ausnahme, wenn ein selbstständiger Immobilienmakler sogar weit über 10.000 Euro pro Monat verdient. Aber – wie bereits weiter oben erwähnt – funktioniert dies in erster Linie im Segment der Luxusimmobilien. Wer nicht in diesem Bereich als Makler aktiv ist, benötigt schon ein erstklassiges Konzept, um eine solch hohe Provision zu verdienen. Mein Makler bietet Ihnen genau ein solches Marketingkonzept, dass sie schnell und nachhaltig zu einem erfolgreichen und damit gut verdienenden Immobilienmakler macht.

Die Aussichten auf eine gute Immobilienmaklerprovision

Jeder Berufs- sowie auch Quereinsteiger in der Immobilienwirtschaft sollte sich allerdings gerade bei Maklertätigkeiten im Rahmen der Selbstständigkeit klar vor Augen führen, dass diese Entscheidung stets mit Risiken verbunden ist. Allein schon die persönlichen Voraussetzungen sowie die individuellen Eigenschaften müssen immer zum Jobprofil passen. Der Beruf des Immobilienmaklers verlangt diesbezüglich viel Engagement, stetige Motivation und Ehrgeiz, sowie Flexibilität und bedingungslose Dienstleistungsbereitschaft. Erfolgreiche Immobilienmakler schauen dabei grundsätzlich nicht auf die Uhr oder den Kalender. Gearbeitet wird dann, wenn der Kunde ruft, Termine anberaumt sind oder die noch nicht abgeschlossenen Fälle auf dem Schreibtisch ein Nachfassen erfordern. Häufig arbeiten gerade die ehrgeizigen Makler bis tief in die Nacht, um dann am nächsten Morgen wieder pünktlich um sieben oder acht Uhr im Büro zu sitzen. Auch Wochenendarbeit ist in der Immobilienmakler Branche nahezu üblich. Auf jeden Fall dann, wenn Sie den Erfolg wollen und sich einen sehr guten Immobilienmakler-Verdienst sichern möchten.

Diese Eigenschaften sind wichtig für eine sehr gute Maklerprovision

Folgende Fähigkeiten und Eigenschaften sollte ein selbstständiger Immobilienmakler besitzen:

  • Strikte Professionalität bei der Arbeit
  • Engagement und Ehrgeiz
  • Ein großes Fachwissen
  • Beratungsqualitäten
  • Kundenorientiertes Denken
  • Kaufmännisches Geschick
  • Affinität zum Verkaufen
  • Kalkulationsfähigkeit
  • Gute Risikoabwägung
  • Kommunikationsfähigkeit und Offenheit gegenüber Personen sowie Situationen
  • Gutes zwischenmenschliches Gespür
  • Stets vertrauensvoller Umgang mit Kunden und allen anderen involvierten Personen (hier: soziale Kompetenzen)
  • Bereitschaft zur Weiter- bzw. Fortbildung

Maklergebühren: Die Verdienstmöglichkeiten haben sich deutlich erhöht

Als Lizenznehmer schnell und nachhaltig in die Erfolgsspur kommen

Wer dem Erfolg auf die Sprünge helfen möchte, muss sich das Know-how, die Erfahrung und auch das Equipment von Spezialisten zu Gute kommen lassen. Wie das geht, haben die US-Amerikaner bereits vorgemacht: mit dem Konzept der Lizenz. Dahinter steckt die Idee, dass ein Lizenzgeber einem entsprechenden Lizenznehmer die Nutzung eines bereits bewährten Geschäftssystems gegen eine Gebühr bzw. gegen Entgelt zur Verfügung stellt. Im Prinzip zählt hierzu auch der Transfer von Wissen dazu oder etwa die Verwendung eines Warenzeichens oder einer Marke. Der Lizenznehmer arbeitet dabei grundsätzlich rechtlich selbstständig, entrichtet jedoch zum Beispiel für die Benutzung eines Marketingkonzeptes, des Markennamens sowie etwa der Büroausstattung bestimmte Gebühren.

Lizenz-Systeme als effektive Lösung: Wie viel verdient ein Immobilienmakler?

Im Immobilienmarkt ist es diesbezüglich üblich, dass der Lizenznehmer vom Lizenzgeber Gebietsschutz für eine bestimmte Region erhält. Zusätzlich erhält der jeweilige Lizenznehmer auch Unterstützung in Form von Trainings und Mentoring. Vertraglich werden zudem Themen wie beispielsweise Marketingkonzepte, Büroausstattungen, Berichtswesen, Buchführung, Kontrollrechte, Wettbewerbsverbot, Vertragsdauer und Beendigung der Zusammenarbeit geregelt. Dabei kommt es auf den Anspruch an, ein systemkonformes Verhalten der beiden jeweiligen Vertragspartner zu erlangen. Auf diese Weise wird ein einheitlicher Auftritt am Markt garantiert. Zusammengenommen können Sie daher mit einer bekannten Marke im Rücken und mit der Unterstützung von erfahrenen Experten mehr und vor allem auch schneller Geld verdienen als Makler ohne diese Art der Unterstützung.

Provision der Makler: Finanzielle Vorteile durch Mein Makler

Mit Mein Makler entscheiden sie sich dabei für ein cleveres und erfolgreiches Lizenz-System, das gerade im finanziellen Bereich für echte Vorteile sorgt. So profitieren Sie zum Beispiel durch exakt auf die Marke und Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmte Büroausstattung. Zudem genießen sie Vorteile durch Sammelbestellungen beim Einkauf von Büromaterial oder zum Beispiel bei der Abwicklung der Buchhaltung. Extremen Mehrwert erhalten sie auch durch die individuell auf sie zugeschnittenen Marketingaktionen im Rahmen einer markenspezifischen Vermarktung. Alleine dass sie unter dem Banner einer renommierten Marke ihre Selbstständigkeit als Immobilienmakler beginnen, stellt für sie einen nicht zu unterschätzenden Vorteil gerade im Hinblick auf Ihren Immobilienmakler Verdienst dar. Denn eine angesehene und bekannte Marke schafft von vorne herein Vertrauen bei ihren Kunden. Die Marke Mein Makler basiert auf einem effizienten und erprobten Geschäftskonzept mit bewährten Prozessen und Arbeitsabläufen, die ihren Eintritt in den Markt und die entsprechende Positionierung gegenüber den Mitwettbewerbern beschleunigt. Dies bedeutet dann auch: eine weitaus höhere Provision als bei Maklern ohne einen starken Lizenz-Partner an der Seite.

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